営業未経験の私でも、
充実したサポート体制でスキルアップできました。

2013年入社中村 宗仁KAZUHITO NAKAMURA

営業職 営業本部 法人営業2部 

QUESTION ─ 01この会社に入った動機は何ですか。

前職では楽器販売のチェーン店で働いていました。店長として25歳まで勤務していましたが、BtoCからBtoBで自分の可能性を試したいと思い、法人営業の転職先を探していたところ、KDDI まとめてオフィスのことを知りました。商材が多く法人のお客さまに幅広い提案ができそうだと考え、2013年11月に入社しました。

QUESTION ─ 02現在の仕事内容をお聞かせください。

GL(グループリーダー)として営業チームを取りまとめていましたが、中小企業様からもうすこし規模の大きい企業様へもサービス提供を広げる取り組みを行う、現在の部署に異動しました。GLの経験があったことで『自分を管理する』という意識につながり、現在とても役立っています。お客さまの企業規模が変わればリードタイム、セキュリティレベルも変わり、より複合的な提案が求められるため、コンサルティング営業としての動きを意識しています。

QUESTION ─ 03この会社で働く魅力は何ですか。

やはり取り扱っている商材が多いので間口が広いことです。通常のオフィスサプライの企業と比べると、お客さまが必要としていることに対して、なんでもお応えできます。コールセンターやシステム関係を支援する部署も力強くサポートしてくれて、チームプレーで働いている実感があります。またKDDIという看板も大きいですね。ネームバリューがあると同時に顧客基盤も大きい。その中で自由にトライできる環境があるので、本当に働きがいがあります。

QUESTION ─ 04仕事をする上で
気をつけていることはありますか。

お客さまからニーズを提示していただくというより、シーズを拾ってくるというイメージがあります。そうした潜在需要の掘り起こしのために、やはり法人同士の信頼関係を築くことが大切です。最初まだほとんど案件を持っていなかった頃、オフィスの引越案件を任されて、大きな受注につながったことがありました。前職の楽器店勤務の経験が活きたのですが、BtoC体験があればこそのBtoB接遇という面も感じています。

QUESTION ─ 05これからの目標について
お聞かせください。

商材が多いということは、知識をつければつけるほど提案内容が広がるということ。今後は通信の技術・知識レベルを上げるために、さまざまな研修・支援制度を活用したいと思います。向上心さえあれば、いくらでもチャンスがある会社。私のように営業未経験であってもGLになれたのは、そんな風土、土壌があったからだと思います。自分自身の努力がしっかりと評価に反映される企業だと感じています。

One Day Schedule

1日のスケジュール

  • 8:30

    出社、メールチェック

  • 9:00

    朝礼

  • 10:00

    前日の営業からの問い合わせに対する照会の打ち合わせ、資料作成

  • 12:00

    昼食

  • 13:00

    お客さま先での打ち合わせ、別会社2件

  • 16:00

    システムの検討、提案書の作成

  • 18:00

    退社

休日の過ごし方

楽器販売店で働いていたほどの音楽好き。ライブハウスで得意のギターの腕前を披露。

Holiday

INSTITUTION
WORKING SUPPORT

  • 充実した研修制度
    営業職として必要な『マインド』『営業スキル』『知識』に磨きをかけるために、入社時に約6週間、講義中心の基礎研修、実践中心の営業研修を行います。専属のトレーナーによるマンツーマン指導が受けられます。達成感と同時に多くの同期との絆が形成されます。入社後もITパスポートなどの資格取得制度、海外研修なども継続的に研修が行われます。

募集要項はこちら

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